¿Qué es la publicidad? Del boceto al anuncio (Primera parte)

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La publicidad está en todas partes. Desde los comerciales en televisión hasta los anuncios que aparecen en redes sociales, su objetivo es claro: persuadir, informar y posicionar una idea, un producto o una causa en la mente del público. En el ámbito político, la publicidad no solo vende candidatos o partidos, sino que también moldea la percepción de los ciudadanos sobre el mundo que los rodea.

En este artículo, exploramos cómo se crean los anuncios publicitarios, desde la visualización de ideas hasta su materialización en campañas efectivas. También veremos los principales métodos y técnicas de publicidad utilizados en distintos contextos.

Visualizar ideas: Del boceto al anuncio

Cada anuncio empieza con una idea. Ya sea que busque vender un producto o posicionar un mensaje político, el proceso creativo tiene un primer paso crucial: visualizar el concepto.

La visualización en publicidad implica transformar una idea abstracta en una imagen clara y convincente. Roland Barthes (1980), en su análisis sobre los signos visuales, señala que las imágenes en publicidad no son neutrales; están diseñadas para activar emociones y asociaciones en el espectador.

Fases del proceso de visualización

1. Idea inicial: Se define el mensaje central. En publicidad política, esto puede ser una promesa electoral o una visión de futuro.
2. Boceto o storyboard: Se esbozan las primeras imágenes. Aquí se decide el tono, los colores y los símbolos que se utilizarán.
3. Selección de elementos visuales: Los colores y la tipografía no son aleatorios. El rojo, por ejemplo, evoca energía y pasión, mientras que el azul transmite confianza y estabilidad.
4. Pruebas y ajustes: Se realizan pruebas con pequeños grupos para medir la reacción del público antes de lanzar la campaña.

Autores como Erving Goffman (1979) han estudiado cómo la publicidad utiliza la representación visual para reforzar ciertos roles y estereotipos en la sociedad. En política, estos elementos visuales pueden influir en la percepción de liderazgo y credibilidad de los candidatos.

Métodos de visualización en publicidad

Los publicistas utilizan diversas estrategias para hacer que su mensaje sea memorable. George Lakoff (2004), experto en lingüística y psicología cognitiva, explica que la publicidad usa marcos mentales para conectar con las creencias y valores del público. Algunos métodos clave incluyen:

1. Metáforas visuales

Las metáforas son una herramienta poderosa. En publicidad política, por ejemplo, comparar a un candidato con un “capitán de barco en medio de la tormenta” crea la imagen de un líder fuerte en tiempos difíciles.

2. Narrativas visuales

Los anuncios cuentan historias. No es lo mismo un político que dice “voy a cambiar el país” que un anuncio que muestra imágenes de trabajadores, niños y familias prosperando. Paul Messaris (1997) sugiere que las imágenes cuentan historias de manera más efectiva que las palabras porque generan una reacción emocional inmediata.

3. Simbolismo y colores

Los símbolos pueden reforzar o debilitar un mensaje. En política, el uso de banderas, águilas o mapas nacionales evoca patriotismo y pertenencia. David Ogilvy (1983), pionero en publicidad, afirmaba que “si no puedes explicar tu idea en una imagen, entonces no es lo suficientemente fuerte”.

Técnicas de publicidad

Existen muchas técnicas utilizadas para hacer que un anuncio sea efectivo. Algunas de las más usadas incluyen:

1. Publicidad emocional

Los anuncios que apelan a las emociones son los más efectivos. Ted Brader (2006) estudió cómo la publicidad política utiliza el miedo y la esperanza para influir en el comportamiento electoral. Un anuncio que muestra imágenes de crisis económica y delincuencia puede generar miedo, empujando a la audiencia a buscar soluciones en un candidato específico.

2. Repetición del mensaje

La repetición es clave. Estudios de Daniel Kahneman (2011) en psicología cognitiva indican que cuando un mensaje se repite varias veces, el cerebro lo asocia con algo familiar y verdadero. En publicidad política, es común repetir frases como “progreso”, “cambio” o “seguridad” para reforzar la imagen de un candidato.

3. Testimonios y figuras de autoridad

Las personas confían en la opinión de expertos o figuras respetadas. Robert Cialdini (1984), en su libro sobre persuasión, explica que la credibilidad de un mensaje aumenta cuando lo respalda alguien con prestigio. En campañas políticas, esto se ve cuando líderes de opinión, empresarios o celebridades apoyan a un candidato.

4. Estrategias de escasez y urgencia

Cuando un anuncio sugiere que “queda poco tiempo” o que “esta es la última oportunidad”, activa una reacción instintiva en el espectador. Richard Thaler y Cass Sunstein (2008) explican que la percepción de escasez puede influir en la toma de decisiones, algo que se usa en campañas políticas con frases como “la democracia está en peligro” o “este es el momento de actuar”.

5. Uso de imágenes impactantes

Un buen anuncio no solo informa, sino que impacta. Los estudios de Susan Sontag (1977) sobre la fotografía en la cultura muestran que una imagen poderosa puede quedar grabada en la mente de las personas por mucho más tiempo que un mensaje escrito. Por eso, en política, es común ver imágenes de multitudes apoyando a un candidato o de situaciones de crisis que refuerzan un mensaje de cambio.

Conclusión

La publicidad es una herramienta poderosa que combina imágenes, emociones y estrategias de persuasión para influir en el público. Desde la visualización de ideas hasta la aplicación de técnicas específicas, cada elemento de un anuncio tiene un propósito. En la publicidad política, entender cómo funcionan estos mecanismos es clave para identificar las estrategias que utilizan los candidatos y partidos para captar el voto de la gente.

Si bien la publicidad puede informar y generar identidad, también puede manipular o distorsionar la realidad. Por eso, como ciudadanos, es importante aprender a analizar los anuncios con ojo crítico y no dejarnos llevar únicamente por las emociones que buscan despertar en nosotros.

Bibliografía

• Barthes, R. (1980). La cámara lúcida: Nota sobre la fotografía. Siglo XXI.
• Brader, T. (2006). Campaigning for Hearts and Minds: How Emotional Appeals in Political Ads Work. University of Chicago Press.
• Cialdini, R. B. (1984). Influence: The Psychology of Persuasion. HarperCollins.
• Goffman, E. (1979). Gender Advertisements. Harvard University Press.
• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
• Lakoff, G. (2004). Don’t Think of an Elephant!. Chelsea Green.
• Messaris, P. (1997). Visual Persuasion: The Role of Images in Advertising. SAGE Publications.
• Ogilvy, D. (1983). Ogilvy on Advertising. Vintage.
• Sontag, S. (1977). On Photography. Farrar, Straus and Giroux.
• Thaler, R., & Sunstein, C. (2008). Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness. Yale University Press.

Alice

Cómo citar este artículo: González, A. (2025). ¿Qué es la publicidad? Del boceto al anuncio. https://aliciaglz.com/